• 孕嬰店一年利潤能掙多少錢?開店3年終于圓了車房夢

    時間:2022-01-19 17:57:07   來源:泰潔創業網   分類: 母嬰店

      隨著經濟狀況的不斷增長,人們對生活的質量追求也越來越高,優質的母嬰產品消費已成為大多數中產階級以上家庭的剛性需求。而母嬰產品店是目前投資行業里發展前景比較好的一個項目,并且在未來的很長時間內會有比較好的發展。那么孕嬰店一年利潤能掙多少錢?

    孕嬰店一年利潤能掙多少錢?開店3年終于圓了車房夢

    孕嬰店一年利潤能賺40萬詳細分析

    孕嬰店店鋪信息
    開店類型
    旗艦店
    標準店
    小型店
    店鋪面積
    80㎡
    60㎡40㎡
    孕嬰店毛利潤人均消費
    38元30元25元
    日客流量200人150人100人
    日營業額0.76萬元0.45萬元0.25萬元
    月營業額22.8萬元13.5萬元 
    7.5萬元
    毛利率60%
    60%60%
    毛利潤(月)13.68萬元
    8.1萬元
    4.5萬元
    減去成本
    店面租金
    3.5萬元/月
    2.7萬元/月
    1.0萬元/月
    水電雜費
    1.0萬元
    0.5萬元0.3萬元
    人員工資
    2.8萬元/月
    1.5萬元/月0.9萬元/月
    總成本(月)7.3萬元4.7萬元2.2萬元
    孕嬰店凈利潤
    凈利潤(月)6.38萬元3.4萬元 
    2.3萬元
    凈利潤(年)
    76.5萬元
    40.8萬元
    27.6萬元
    投資回本周期10個月8個月5個月
    備注:
    1、以上利潤分析為預估,僅供參考,實際盈利情況會根據地區、面積、成本、季節、市場環境等不同有所出入。
    2、以上總投資費用根據費用表估算得出,想了解費用明細可查看加盟費用表格。

      首先我們從市場需求上看孕嬰店賺錢嗎:據了解我國城市新生兒用品家庭月平均消費在900元左右,再加上廣大農村城鎮地區的嬰幼兒消費額,中國大陸嬰幼兒用品每年的市場規模遠超1000億,同時還在以每年17%的速度不斷遞增。這也就意味著母嬰用品市場前景無限,開一家孕嬰店非常有前景。

      其次我們從項目投資上看孕嬰店賺錢嗎:一般來說投資商開一個40平米左右的孕嬰店,需要承擔房租(1年2萬元左右),裝修(2-3萬元左右),首批鋪貨(7-8萬元左右)等費用,同時還需要預留2萬元左右的流動資金,前期大概有13萬元左右的資金就已經足夠,這是大部分投資商都可以承受的價格。

      我們還可以從盈利狀況來看孕嬰店賺錢嗎:孕嬰店其實并不屬于高利潤行業,但是也不低,一件售價100元的商品,進價可能只有50元,拋除掉房租等成本,每件商品可獲得30元左右的純利潤,它的利潤率在30%左右,開一家小型孕嬰店,投資商可能只需要半年左右就可以輕松收回成本。

    如何提高母嬰店的進店率

      一、母嬰產品攔截

      產品攔截就是利用顧客好奇心理,在母嬰店門口進行產品特有賣點的展示來吸引顧客進店,譬如門口展示兒童聲光玩具,利用其新奇造型與聲音吸引家長和寶寶進店?;蚶玫陜犬a品陳列、堆頭的擺放、促銷物品展示來吸引顧客。

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      二、主動攔截

      這就要求店內客流量不大的時候,店員們不要一味的守店,而是要主動出擊去攔截顧客,由坐商轉為行銷,主動攔截顧客進店的幾率也會增大,通常主動攔截需考慮以下四個要素:人員站位、話術、攔截制度、競爭對手。

      1、人員站位

      可將店員分散安排在以下地段,母嬰店門口、附近人流量比較大的街道,如果是在商場內開母嬰店,則在對應的電梯口、商場人流量最大的入口處等。

      2、需統一話術

      需為店員制定統一的攔截話術,便于遇到目標客群有相對應的溝通技巧與措施。

      3、制訂相關獎懲制度

      要規定員工行為規范,母嬰店里沒有顧客時,店員不能偷懶、玩手機、睡覺、聊天等。對于主動攔截顧客的店員給予相應獎勵,設定攔截指標未完成者給予相應處罰。

      4、觀察競爭對手

      需緊密觀察競爭對手店內情況,有無顧客,顧客都比較關注哪些產品,有多少顧客、店內停留時間等,同時思考這些顧客路過自己母嬰店時該如何攔截或應對。

      三、母嬰店氛圍攔截

      顧客很容易被一個門店的整體氛圍所吸引,而母嬰店氛圍又如何而來呢?母嬰店需通過醒目的門頭、溫馨的色彩、櫥窗的展示、燈光的應用、母嬰產品的陳列、個性的促銷物料營造出熱銷氛圍,引發顧客的好奇,從而進店了解。 營造母嬰店氛圍常用的一些物料有:吊旗、地貼、海報、展架、堆頭、彩虹拱門、燈箱或LED屏、門頭燈、櫥窗燈、條幅、門店音樂等。

      四、多種手段拓客

      母嬰店除了店面攔截外,還可利用網絡(QQ、微信、網站、論壇等)、電話邀約、短信回訪、郵件群發等形式進行客源拓展。

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    孕嬰店經營技巧:四大法則和成功經營的小秘訣

      四大法則

      1、門店選址:母嬰行業屬于特殊性行業,消費面很窄,只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費者。因此,孕嬰店在選址的時候,要先調查目標地段的人口以及收入水平,是否具有良好的道路與交通條件,以及賣場面積的合理確定。

      2、進貨渠道:孕嬰店客戶針對的是孕媽媽和寶寶,這類消費群體注重的是產品的質量和安全性。因此,價格最低不代表能吸引更多的客源,最重要的還是產品質量。選擇可為孕嬰店獲得更高的利潤的同時,消費者也獲得實惠。

      3、專業的導購:孕嬰店的營業員比任何行業的營業員都重要,一個好的導購可以帶來母嬰門店銷售業績,優秀的導購需要具備親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備一定程度的銷售知識、掌握非常豐富的育嬰知識等因素。

      4、補貨及時:開店最主要的是要做好口碑,及時把握好時機,母嬰門店一定能實現更長遠的發展。店鋪的長期發展至關重要,母嬰用品品種繁多,前期進貨時都是量少品種多,很容易出現斷貨,補貨及時是留住消費者的關鍵。

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      孕嬰店成功經營的小秘訣

      1、套餐銷售

      把相關的產品做出套餐銷售,從而刺激顧客的消費欲望,提高整個門店的銷售業績。

      2、旺季促銷

      促銷是種必要的銷售手段,做到客戶正需要的,促銷效果會更明顯,業績也會提升。

      3、重點開發

      把母嬰門店的高利潤商品重點開發,例如:衣服、玩具、輔食等嬰兒必需品的品類。

      4、及時梳理滯銷產品

      滯銷產品不僅占用了資金,還占用了版面,對于母嬰門店的提升利潤而言十分不利。

      5、充分利用空間

      現在店面空間利用率遠遠低于正常要求,沒有充分利用,導致無法陳列更多的商品。

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